郭道雄个人简介

郭道雄的办公桌上置有两样饰品——芝麻雕塑和水晶地球仪。靠麻油打天下的他，最爱的植物是芝麻。全世界最好的芝麻在中国，中国最好的芝麻在湖北。郭道雄的志向是，用最好的芝麻生产出最好的麻油，让全世界的人都来分享其美味和营养。为了实现这个理想，郭道雄已风雨兼程地走过数十载。

从养鸭子到保险推销，迈出人生第一步

大凡成功者都不会屈服命运，郭道雄也从磨难中连就了自强精神。12 岁时，父亲不幸去世，家境更加贫寒，念到初中毕业，郭道雄觉得自己应该赚钱养家了。1984 年，郭道雄瞄准家门口那一大片闲置水塘，先花 20 多元钱买了 200 只小鸭子，在水面上放养；又做了网箱，打算在水底养鱼。郭道雄踌躇满志，每天精心饲养这一大一群鸭子，觉得自己已经走上致富路。

鸭子渐渐长大，郭道雄高兴极了，幻想着赚钱之后，买一部相机和一辆自行车，去周游全国。可是有一天，郭道雄放的鸭子跑到别人的稻田里，田里洒了专门防鸭子的农药，鸭子被毒倒了一半，这给郭道雄的心灵带来极大震撼。他暗自发誓：走出农村，出人头地，再回来改变农村落后的面貌和意识。

一个偶然的机遇，郭道雄进入保险公司做营销员。上个世纪 80 年代中期，保险还是个新鲜事物，个人购买保险的情况很少，保险多是由单位为职工集体购买，这就需要营销人员有一定的社会关系。这对17 岁的郭道雄来说，有些为难。

郭道雄便跟着一些年龄较长的同事一起跑业务、帮忙拎包、跑腿，目的只有一个：学习待人接物、谈判推销和维护客户关系的技巧。与此同时，私下里自学了所有高中课程和保险专业知识，也许是努力的结果，也许是因为年少、老实更容易赢得顾客的信任，一年之后，郭道雄的业绩居然做到了公司前几名，客户群渐渐稳定下来。

但是，当时蔡甸毕竟是个小县城，买保险的单位有限，郭道雄的销售业绩很难再有突破，他开始思考如何把业余时间利用起来多赚点钱。

1989 年，有朋友介绍说贩煤的利润很大。于是，郭道雄凑了一笔钱，利用节假日到阳新进了一批煤，运回蔡甸卖。没想到，第一批煤刚卖出去就出了问题：客户反映这煤不好少，要求退货。郭道雄当既就傻了眼。最终，这批煤以低价处理给一个家具厂，条件是对方送他一套结婚用的家具。

这次投资让郭道雄得到了一个教训：做生意前一定要做好市场调查，决不能道听途说盲目投资。这个教训在他以后开加工厂，办公司、企业一步做大，起到了关键作用。

经营小麻油，低利润策略撬开市场

蔡甸盛产芝麻，蔡甸小麻油也是出了名的香。上个 90 年代初，随着市场经济的发展，蔡甸那些生产小麻油的加工厂日子却越来越难过，由于没有品牌、生产规模有限，一些麻油尝的销售状况非常糟糕。

1993 年，郭道雄开始利用业余时间代理一家麻油厂的销售工作。多年推销保险的经验在这时起了作用，郭道雄积极和武汉几个食品批发市场联系，几笔订单很顺利地谈了下来。第二年，受产业结构调整影响，武汉市场上的麻油价格一度出现上升趋势，蔡甸市场上的麻油价格仍处于低位。郭道雄看准机会，党纪大量进了一批蔡甸麻油，进行独立包装，转手卖到武汉市场，大赚了一笔。此后，郭道雄信心大增，开始留意食用油市场的发展前景。

经过一年多的观察，郭道雄觉得食用油和调味品市场大有潜力可挖。随着人们生活水平的提高、消费习惯的改变和食物结构的改善，食用油和调味品的益处也正被越来越多的消费者认可。中国调味品市场的发展潜力十分巨大，正在进入一个快速的发展阶段。城镇居民食品结构趋向营养、丰富、合理、科学，食用油和调味品已开始成为家庭食品消费中的重要组成部分。

1995 年，27 岁的郭道雄创办了蔡甸区福达小麻油厂、注册商标“福达坊”。成立之初，就面临着举步维艰的境地。一无资金、二无设备、三无技术，达成了企业发展路上的三道巨大障碍。没有资金，他借遍所有亲戚，筹措了 5 万元；没有厂房，他租下废弃仓库，精心粉刷一新；没有技术，他高薪请来高级技工，为了掌握技术，那段时间几乎每天都和师傅泡在一起，一边帮忙测试设备，一边学习压榨技术。常常是为了解决一个问题而反复试验、改良，连续几天待在厂里不回家。“要做的事情，一定要做好。别人能办到的，我也一定能办到”，每天郭道雄都默默念着这句话，给自己积极的心理暗示。凭着一种创业的激情，凭着一股永不服输的韧劲，足足试验了 90 多天，终于生产出自己的产品。郭道雄也由一个门外汉变成了一个能自己动手改良设备的技师。为了节约成本，郭道雄带领职工用自行车送货到武汉三镇，目标是竹叶山、小东门、宗关、集家、舵落口等大型调味品批发市场。质优价廉的产品受到认可，很快打开了市场销路。

郭道雄不像其他一些麻油厂仅仅满足于散装麻油和集贸市场。1998 年，他开始考虑如何进一步扩大市场的问题，也就是说产品要进入大小超市。为了做好准备，先是进行艰苦的市场调查。每天早晨，郭道雄和两名员工分头行动，到武汉各粮油销售点做摸底调查，看哪一种食用油的销量好，掌握第一手的资料。次年春，率先在武汉市区设立办事处，目标很明确：瞄准全国大中型超市，并以武汉为基地，向外围扩张。但是推广的过程并不容易，当时资金有限，郭道雄和员工每天骑着自行车到各超市和便利店上门推销。由于产品的知名度不高，大型超市的门槛很高，进驻超市的计划一再受阻。于是，郭道雄一方面采用低利润策略，让利给商家，一方面在各每体打出广告，最终将麻油送上了超市的货架。

随着销量的大幅增长，第二年，送货的工具就由自行车变成了汽车。为了把企业做大做强，福达小麻油厂不断引入新的企业管理理念，指定良好的销售计划，使企业得到快速、健康、持续的发展。“同样的价格我们质量更好，同等的质量我们价格更低”，成为了企业信奉的营销理念。

不断创新，系列产品畅销全国各地

企业只有不断发展、不断创新、才有旺盛的生命力。面对良好的经营形势，郭道雄并没有就此满足，而是瞄准了更高的奋斗目标。2000年福达小麻油厂搬迁到汉阳经济发展区陶家岭，并经武汉市工商行政管理局核准，正式注册为武汉福达食用油调料有限公司。郭道雄投入大量资金，兴建厂房，购置新设备，并拥有了办公楼。同年，设备安装完毕，并投入生产。创业需要的是激情，更需要的是百折不挠的韧劲。公司全体员工平均年龄不到 30 岁，凭着吃苦耐劳的精神、过硬的产品质量和诚实守信的经营理念，通过共同努力，建立起完善的销售网络。市场销售

区域迅速扩大，生产经营规模也上一个新台阶。

那年秋天，郭道雄带着公司产品参加了一个食品列的博览会。展会期间，由于太拥挤，一名顾客不小心撞倒了“福达坊”展台上的一瓶麻油，一时油香四溢。一些逛展会的市民闻香而至，掏钱购买，结果公司不得不临时调货到展会现场。展会过后，国内一些知名食用油生产厂家开始找上门来洽谈合作业务，将他们的产品委托给福达公司加工。同时，不少经销商也主动找上门来，要求代理产品。业务迅速向外省扩展，产品走出武汉，向西销往新疆、兰州、西安，向南畅销湖南、海南，向北到达山西、河南、东北三省，向东是山东、江苏、浙江、福建等地。郭道雄没有沾沾自喜，他察觉到“洗牌”刚刚开始。国民经济的发展和人民生活水平的提高，带动了整个食品工业的发展，同时也给调味品市场带来了广阔的空间，空间越大，竞争也就越激烈。而中国人口众多，生活习惯区域差异很明显，俗话说：“众口难调”，再好的美味要把全国市场“通吃”是不可能的。根据调味品这一特点，郭道雄率领团队抓住机遇，不断进行成熟产品的工艺改进，加快产品结构的调整和系列相关新产品的开发，形成产品鲜明的特点和卖点，使公司食用油系列和调味品系列产品向个性化、方便化、多样化、礼品化、方向发展。一方面满足人们对快节奏生活的需求，另一方面也可满足不同区域消费者的口味。

对市场情有独钟的郭道雄说，“每开发一个产品，每实施一次营销计划，都会事先调查，一切以消费者满意为准。产品上市之后，还要进行市场反馈，反响不是太好的果断淘汰。”随着生产规模的上升和消费者需求加大，郭道雄市场调查的频率也由两三个星期升至两三天，以至于每次逛超市都习惯走向食用油卖场，有时候一待就三四个小时，看看同行们又出了什么新产品，瞧瞧自己的产品上货是否及时，数数哪种产品卖的最快，哪种产品不受欢迎；有时又装成普通顾客，和前来买调味品的顾客聊天，向他们请教哪种食用油最香；或者扮成公司的中层管理人员，询问促销小姐各个系列产品的销售情况。有一次，到汉正街调味品市场调研时，想问题走神了，被轿车撞飞10 米远，所幸没有大碍。

正是靠着这种不断创新的精神，“福达坊”已有 200 多个产品获得了消费者的喜爱。成都一位老太太定期买下产品，寄给定居美国的儿子。郭道雄听说此事后欣喜不已，“这可是消费者的回报啊！”

眼光长远，精品麻油香飘国门

郭道雄把成功之道归结于“实干”。可在外人看来，郭道雄的成功离不开“眼光”。早在郭道雄创业之时，变瞄准全国大中型超市甚至海外市场。全世界最好的芝麻在中国，中国最好的芝麻在湖北。“让全世界享受湖北芝麻的营养和美味，这不是件十分有意义的事情吗？”

“福达坊”的名气大了，郭道雄感觉身上的担子也重了。要实现产品畅销海外的目标，他感到企业全方位都应达到现代企业标准。加强产品研发的同时，建立起完善的产品质量保证体系。公司对生产过程严格执行现有内部控制管理制度，奖罚分明，形成岗位良好竞争，增强企业凝聚力，最大限度调动员工积极性和聪明才智。

以信誉为导向，以产品质量为保证，致力于树立市场品牌，建立了公司、车间、班组三级质量检验体系和公司、车间的质量控制体系和质量考核体系，使产品在外观色泽上和口感上达到国内先进水平。市场开发方面，确定“小产品、大市场”的经营思路，以拉动城市消费为重点，积极开展各种促销活动，立足湖北市场，形成各个区域市场第一，以点带面，拓展全国市场，在成都、石家庄、重庆、沈阳、南京、福州等地成立了办事处。瞄准餐饮和超市，加大直销力度，加大终端服务力度，使得武汉市 97%以上的超市都有“福达坊”系列产品，其中麻油产品一直稳居市场销量第一。其中，家乐福连锁超市由于对“福达坊”系列产品的质量及品牌的认可，可鉴定该连锁超市的中西部所有卖场直销合同。一系列制度落实之后，郭道雄开始加快扩张步伐。2003 年夏，成功收购武汉市生花小麻油加工厂，全面接管该厂销售网络，填补市场空白，扩大市场占有率，一举成为武汉市最大的麻油生产厂家。接下来，在上海成立销售公司。次年，福达坊产品开始远销欧美、东南亚及港澳地区。2001 年至 2011 年，是公司发展快速的 10 年，成立了四家分公司 2007 年在重庆大足购地 50 亩，拟建福达坊（重庆）粮油有限公司，已逐渐形成了覆盖全国的市场营销网络，逐步发展成为全国芝麻油专业生产的知名大公司。2008 年初，武汉福达食用油调料有限公司作出新的战略部署，拟进入汉阳区都市工业园发展。现在汉阳区黄金口都市工业园购生产用地 50 亩，拟投资亿元，兴建现代化大型油脂生产工业园，对带动武汉粮油工业的发展，推进农业产业化进程，促进地区经济发展，对地方劳动就业等方面都将做出了更大的贡献。

十年风雨兼程，十年铸就辉煌。

以民众健康为己任，以民族工业崛起为目标，福达公司以生产放心、质优、平价的好油为光荣，在荆楚大地上以责任和品质抒写着品牌神话！